Más éxito en las ventas con técnicas de interrogatorio psicológico
¿Quiere establecer rápidamente una relación profunda con los clientes?
¿Quiere reducir cualquier resistencia en las ventas?
¿Quiere no sólo asesorar, sino sobre todo cerrar ventas?
Entonces necesita dominar una cosa por encima de todo: ¡Hacer preguntas!
"Este libro realmente me abrió los ojos en cuanto a las preguntas".
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Apenas hay una herramienta tan importante en las ventas como las preguntas. Todo vendedor debe dominar las técnicas de preguntas psicológicas. Con las preguntas adecuadas en los lugares adecuados, se da un gran paso adelante en las ventas.
En la primera parte del libro encontrará una variedad de tipos de preguntas de la psicologÃa, asà como una explicación de cómo utilizarlas de forma óptima en las ventas. En la segunda parte, estos tipos de preguntas se utilizan en todas las situaciones de venta con más de 400 ejemplos.
Con el contenido de este libro usted
Conocerá mucho mejor las necesidades de sus clientes
Reducir rápidamente las situaciones de venta emocionales
Rebatir objeciones de forma divertida sin necesidad de discutir
Construir relaciones duraderas con los clientes en el menor tiempo posible.
Aumentar significativamente su tasa de cierre
Puede conseguir todo esto y mucho más con las técnicas de interrogatorio adecuadas. Se sorprenderá.
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De la práctica a la práctica
El autor, consultor de gestión y conferenciante Roman Kmenta inspira a participantes de empresas de fama mundial como Würth, Mediengruppe RTL o Eternit con sus presentaciones en foros internacionales y, como coach empresarial, ayuda a los autónomos a convertir su negocio en una verdadera empresa. Sus contenidos ayudan cada mes a más de 25.000 personas a tener aún más éxito en los negocios.
Ayuda regularmente a empresarios y empresas con equipos de ventas a desarrollar sus ventas e ingresos. En este libro, aporta su experiencia colectiva en el mundo real de las ventas, asà como sus conocimientos como coach empresarial, para ayudar a los vendedores a llevar una de sus habilidades más importantes -hacer preguntas- a un nuevo nivel.
Este libro es perfecto para usted si...
es empresario o autónomo
trabaja en ventas sobre el terreno, gestión de grandes cuentas o ventas internas
trabaja en el sector servicios, tratando con clientes y sus reclamaciones
vende productos y servicios al por menor
mantiene conversaciones periódicas con clientes, en persona o por teléfono
¿Se aplica esto a su caso? - ¿Quiere ser aún mejor vendedor? Entonces consiga el libro ahora mismo y saque provecho de su próximo contacto con el cliente.
