Moine, Donald / Escritor Lloyd, Kenneth / Escritor
Il testo di riferimento di PNL e persuasione applicate alla vendita Vendita ipnotica, uno dei più importanti best seller di settore, è stato definito dalla rivista Success Magazine: ?uno fra i dieci migliori libri sulla vendita mai scritti?. Se sei un venditore professionista questo libro è un must. I migliori venditori al mondo e le persone più influenti usano particolari modelli di comportamento che attraggono e conducono facilmente alla chiusura delle trattative. Attraverso ricerche esaustive, il dr. Moine ha scoperto il codice che si cela dietro il comportamento degli uomini chiave di Fortune 500, di presidenti, negoziatori e venditori superstar. Questo libro svela tecniche complesse, ma semplicissime da applicare; si basa su modelli ipnotici ?gentili? e gestualità che i venditori e i negoziatori di successo usano abitualmente per sciogliere le tensioni, conquistare la fiducia, indebolire le resistenze e perfezionare i contratti. Le tecniche sono così ?sottili?, naturali e convincenti che poche persone si accorgono della loro esistenza o ne riconoscono il potere ipnotico. Le tattiche segrete della vendita persuasiva, PNL e ipnosi rivelate da Donald Moine e Kenneth Lloyd mediante una guida pratica, ricca di esempi e di percorsi guidati passo passo che ne permettono la rapida acquisizione. Alcune delle innumerevoli cose che imparerai: - I quattro modi per inviare suggestioni irresistibili - Le tecniche di judo mentale - Le strategie per controllare quello che i tuoi clienti ricorderanno e quello che non dimenticheranno mai - Creare presentazioni di vendita che sbalordiscono e rimangono impresse - L?uso delle metafore persuasive e molto altro ancora.
