Hernández Seijo, Alejandro / Escritor
Es un libro de negociación, no de magia.
Si quieres afilar tu habilidad para negociar, el libro te ayudará.
Si quieres convertirte en un experto negociador por leer este libro, creo que no.
Ser experto requiere mucho más que un libro.
Antes de comprarlo te cuento esto para que tengas una idea de qué va este libro. Preguntas como "¿cuánto pides?", "¿cuánto ofreces?", o "¿qué gano a cambio?" nunca las formulan los negociadores profesionales.
Que todo el mundo las formule no quiere decir que sean eficaces. Es más, si todo el mundo lo hace, no puede ser eficaz.
Aquà tienes otras tres meteduras de pata muy repetidas que empobrecen tus acuerdos. "¿Es tu última oferta?", "¿me estás amenazando?", "lo tomas o lo dejas" o "tengo oferta mejor".
¿Te suenan?
Pues creo que con estas frases estás cavando pala a pala la tumba de tu carrera. Aunque parezca mentira, nunca las usan los negociadores expertos.
Espera que hay más.
"No es negociable", o "acepto dividir por la mitad", tampoco funcionan. Hacer una "pequeña concesión inicial" o "por la buena relación que nos une", tampoco funcionan. Hacer un "pequeño descuento", enviar "ofertas" o "hacer seguimiento", ninguna funciona.
Todas te debilitan.
Mira una cosa, si te piden descuentos o te dicen que "en caso de estar interesados ya te llamaremos", es que no te toman en serio. Tu objetivo, cuando negocias no es buscar amigos, es que te respeten.
El objetivo de este libro es que te respeten.
Cuando consigues que la otra parte te respete ganas poder para negociar.
En el libro tienes docenas de herramientas para empiecen a respetarte.
Asà podrás elegir la que mejor se adapta a tu negocio.
Es casi imposible que no te lleves 3 herramientas que puedas aplicar en tus negociaciones reales.
Son las herramientas que utilizan los negociadores expertos. Desde el año 1993 los he visto en acción en mis talleres de negociación. Aquà tienes alguna de las empresas que compran mis talleres para sus negociadores: Amazon, Aldi, Basf, Gsk, Mercadona, DÃa, Mango, Caixabank, Catalana, Roca, Veolia, Merck, Oysho, Nissan, Privalia o AstraZeneca.
La primera edición se publicó en noviembre 2011 con la editorial Planeta.
Esta 17ª edición la he revisado entera y ampliado.
Imagina que por aplicar las herramientas de este libro ganas 3.000 en una negociación de una hora. Dime una cosa, ¿en qué trabajo ganas 3.000 por hora?
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